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2. 您家準備什么時候開始裝修 :

3. 您家小區名稱:

您的裝修預算約為 ?

  • 以下為裝修半包明細,因材料品牌不同,具體報價以量房實測為準
材料費?
人工費?
設計費?
質檢費?

裝修公司如何快速成功簽單的3大技巧

裝修快車網友分享 吉林11选5复式玩法 www.jaomqv.com.cn 時間:2019-10-12 16:54 瀏覽量:235

有句俗語:給別人面子就是給自己面子。根據家裝銷售的一些統計分析,客戶簽單裝修過程中那些“想裝修省錢的面子問題”的出現,你真正讀懂了嗎?

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買了房子肯定是要裝修的,那么把房子交給誰裝修都可以,這是每個人的權利,裝修公司也是滿大街都是,你有的材料大家都有,你能做的工藝大家也都能做,本身并沒有區別,只有你做好服務了,客戶沒有后顧之憂,才會放心把房子交給你。

裝修公司網單怎么跟進,要成為簽單高手,不可少的是鍛煉個人業務能力、提高情商,充分掌握客戶的需求并合理利用,然后做出滿足客戶內心需求的答卷。


裝修想省錢,卻又要面子


有句俗語:給別人面子就是給自己面子。根據家裝銷售的一些統計分析,客戶簽單裝修過程中那些“想裝修省錢的面子問題”的出現,你真正讀懂了嗎?

裝修是一件整體的事情,既需要家裝公司的硬裝,還需要家具、家電、軟飾等等,但是卡里的數字有限,所以裝修咨詢時,一進來就說:“簡單裝裝、隨便住住”的客戶,你就要給他面子。

中國人最講究面子,我們要讀懂沒錢裝修客戶的“面子”,才有簽單的可能,要以”為客戶節約、省錢“的原則去做設計,這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業務。


不花冤枉錢,占便宜心理


現在人們的想法,就算有錢也要花的值得,所以,家裝公司應該實實在在為客戶規劃,在你公司裝修到底能省多少沒必要的錢。占便宜心理,說把20元的東西包裝價值100元的,再給他減掉50,讓他感覺享受了優惠。

還有的家裝客戶,你會發現越是臨近簽單客戶就越是討價還價,其實家裝銷售高手就應該知道,這時客戶的心里是,不是一定要降價,而是需要你超出預算外的額外贈送,對于必須買的裝修物品能要就要。


性價比高,才是真的好


定價的藝術就是,上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜,下降要突出物美價廉價格下降品質沒有下降,服務依然有保障。

所謂的性價比心理,其實就是跟身邊的人比較,選擇裝修時心里都有一種性價比,我家的就是比他家的貴,但是我家的貴的沒道理,還不如我家便宜不假就是性價比高,便宜又有便宜的益處。抓住客戶的心理,給客戶報價時,一定要符合客戶的心理價位。不是越低越好,客戶都會有性價比心理,投入與收獲只要保持平衡就是最好的。



對于現代家裝要裝的簡單、選材要簡單,驗收要簡單,所以這才有了套餐裝修模式,從簽單到付款、從選材到驗收、從開工到入住盡可能讓客戶輕松。家裝行業是一個明顯失信于市場的行業,站在顧客的角度來說,他們非常擔心上當受騙的事情發生,無奈行業里的失信新聞太多,拉低了大家的信任,所以構建信任也是很重要的。



不僅要和客戶處理好關系,在公司內部要多簽單,還要搞好與其他部門之間的關系,這樣可以使你的簽單得以延續,真正做到簽單高手!

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